Las 6 mejores alternativas a Lemonway para mercados online (2026)

Las mejores alternativas a Lemonway para los mercados son ConnectPay, Mangopay y Adyen for Platforms. OPP, Stripe Connect y Truust cubren necesidades más específicas. La elección adecuada depende de cómo pagues a los vendedores, dónde se encuentren tus usuarios y qué parte de las gestiones de cumplimiento normativo quieras delegar.

Lemonway merece, en primer lugar, que se le escuche de forma imparcial. Cuenta con una licencia de entidad de pago francesa concedida por la ACPR, que le permite operar en 29 países europeos. Desde 2012 se ha centrado en los mercados online y las plataformas de financiación colectiva, y empresas como Decathlon y Estate Guru utilizan sus servicios. Para muchas plataformas francesas, funciona bien.

Aun así, a menudo hablamos con equipos de plataformas que comparan Lemonway con otros proveedores porque su modelo ha cambiado. Necesitan más divisas, un proceso de pago a los vendedores más sencillo, funciones bancarias más amplias o cobertura en un mercado en el que Lemonway tiene limitaciones. Esta guía compara siete opciones, con una tabla comparativa y consejos para elegir. Nos hemos colocado en primer lugar de la lista, y a continuación explicamos por qué. Para ver cómo lo gestionamos, nuestra Configuración de los pagos en el marketplace es un buen punto de partida.

Las mejores alternativas a Lemonway: resumen rápido

¿Tienes poco tiempo? Aquí tienes una lista resumida por caso de uso:

• La mejor alternativa a Lemonway en general: ConnectPay
• Ideal para plataformas de alquiler, de intercambio entre particulares y de servicios puntuales: Mangopay
• La mejor opción para los pagos a proveedores a gran escala: Plataforma de pago en línea (OPP)
• La mejor opción para mercados globales a escala empresarial: Adyen para plataformas
• Lo mejor para plataformas orientadas a los desarrolladores: Stripe Connect
• Lo mejor para los mercados del sur de Europa: Truust

Las 7 mejores alternativas a Lemonway

1. ConnectPay

Ideal para: Mercados y plataformas europeos que necesitan una alternativa a Lemonway que cumpla con la normativa, ofrezca una solución integral y combine IBAN multidivisa, monederos digitales y cumplimiento normativo integrado.

La mayoría de los equipos que buscan alternativas a Lemonway no están descontentos con los pagos fraccionados. El problema radica en lo que los rodea. Los vendedores quieren cuentas reales, el departamento financiero quiere más divisas y las tareas de cumplimiento normativo no dejan de aumentar. Esa es la brecha que hemos creado ConnectPay para cubrir.

Somos una institución de dinero electrónico (EMI) autorizada en Lituania. Mediante una única integración, ofrecemos a las plataformas cuentas IBAN multidivisa, monederos digitales, conectividad SEPA y SWIFT, tarjetas de pago y una pasarela de pago. El proceso de alta y seguimiento de los vendedores se gestiona a través de nuestro Cumplimiento normativo integrado en materia de AML/KYC capa. Tu equipo no tiene que desarrollar su propio flujo de KYC ni integrar un proveedor de verificación independiente en la plataforma.

En la práctica, imagina un mercado B2B de piezas industriales, con vendedores en Polonia, Alemania y los países bálticos, y compradores que pagan en euros y libras esterlinas. En un sistema basado únicamente en un monedero digital, el departamento financiero acaba teniendo que gestionar la conversión de divisas y los pasos de retirada de fondos para cada vendedor. Con nosotros, la plataforma recauda, retiene y abona los fondos a través de un único proveedor, y cada vendedor puede disponer de un IBAN específico. Los vendedores pueden consultar su saldo y sus pagos en un solo lugar, y las consultas de asistencia se dirigen a un único equipo en lugar de a tres proveedores distintos.

La escala también es un factor a tener en cuenta. En 2023, procesamos más de 3,6 millones de transacciones, con una media de aproximadamente 1.000 millones de euros al mes, y gestionamos 101 millones de euros en fondos de clientes. Los clientes de nuestra plataforma utilizan la misma infraestructura que gestiona esos volúmenes.

Si la mayoría de tus compradores se encuentran fuera de Europa, quizá te convenga más un procesador global. Sin embargo, para los mercados europeos que buscan que un único proveedor se encargue de los pagos, la contabilidad y el cumplimiento normativo, creemos que somos la mejor alternativa a Lemonway. Puedes consultar nuestra gama completa de productos en la Página web de ConnectPay.

2. Mangopay

Ideal para: Plataformas de alquiler, de economía colaborativa y de la economía de pequeños trabajos que necesitan un sistema sólido de depósito en garantía y segregación de fondos.

Si solo tuvieras que elegir a un competidor directo, probablemente sería Mangopay. Es el nombre que más se menciona en las plataformas a la hora de valorar alternativas a Lemonway, ya que ambas funcionan de manera similar.

Mangopay cuenta con una licencia de EMI en Luxemburgo y funciona según un modelo de monedero digital. Cada usuario dispone de un monedero, y la plataforma transfiere dinero entre monederos a medida que avanza la transacción. Sus sistemas de depósito en garantía y segregación de fondos son sólidos, y admite Más de 24 divisas. La prevención del fraude y las comprobaciones de identidad se integran en el mismo proceso, lo que evita que los equipos más pequeños tengan que recurrir a un proveedor adicional.

Ese modelo se adapta a plataformas con pagos fraccionados o sujetos a disputa. Tomemos como ejemplo un mercado de alquiler de cámaras. El arrendatario paga por adelantado, el depósito permanece en custodia hasta que el equipo se devuelve sin daños, y solo entonces se le paga al propietario. Las plataformas de productos de segunda mano y los mercados de trabajos esporádicos siguen el mismo patrón. Mangopay gestiona bien esos flujos, y los tratamos con más detalle en nuestra guía sobre soluciones de pago para plataformas de comercio electrónico.

Hay algo que debes tener en cuenta antes de cambiarte: dado que el modelo es idéntico al de Lemonway, tus vendedores seguirán teniendo que pasar por el proceso de alta en el monedero. Si ese paso es el motivo por el que te vas, Mangopay no lo eliminará. Si tu problema es la cobertura de divisas o la asistencia en tu región, es muy posible que esta solución lo resuelva. Solicita un plan de migración con antelación, ya que el traslado de carteras activas requiere una planificación cuidadosa.

3. Plataforma de pago en línea (OPP)

Ideal para: Plataformas de comercio electrónico que necesitan una gestión específica de los pagos a proveedores y de los pagos a usuarios a gran escala.

Más de 200 mercados utilizan la plataforma de pago en línea para pagar a sus proveedores. Ese enfoque es lo que la diferencia de la mayoría de los competidores de Lemonway.

OPP tiene su sede en Delft, en los Países Bajos, y Worldline posee una participación en la empresa. Cuenta con una licencia de entidad de pago neerlandesa, que le permite operar en toda la UE, y también dispone de una licencia de EMI del Reino Unido. Su producto se centra en la gestión de los pagos de un mercado online: cuentas de garantía bloqueadas, pagos fraccionados, alta de vendedores y gestión de reclamaciones.

Imagina un mercado de anuncios clasificados con decenas de miles de vendedores particulares. Cada venta es pequeña, pero el volumen de pagos es enorme. Cada una requiere verificación, un reparto correcto y un registro claro. OPP está diseñada precisamente para eso. Sus herramientas de mediación y resolución de disputas también resultan útiles cuando un comprador y un vendedor no se ponen de acuerdo sobre un artículo. En virtud de su licencia del Reino Unido, OPP también ofrece un servicio de monedero electrónico, de modo que los clientes pueden almacenar fondos para futuras compras.

La contrapartida es la amplitud de la oferta. Si quieres cuentas empresariales multidivisa, tarjetas o funciones bancarias además de los pagos a proveedores, probablemente necesitarás un segundo proveedor. Si los pagos a proveedores son tu principal problema y tu volumen es elevado, merece la pena que le eches un vistazo a OPP.

4. Adyen para plataformas

Ideal para: Plataformas de comercio a gran escala que necesitan una infraestructura de pagos global con la función de pago fraccionado integrada.

Adyen no está pensada para plataformas pequeñas, ni pretende serlo. Se encuentra entre las mejores alternativas a Lemonway por una razón diferente: su alcance.

Adyen for Platforms funciona con la misma infraestructura global que Adyen utiliza para los grandes comerciantes. Los pagos fraccionados son una función nativa, por lo que puedes dividir una misma transacción entre los vendedores y la comisión de tu plataforma en el momento del pago. La incorporación de vendedores, la verificación y los pagos se gestionan en el mismo sistema. Adyen también cuenta con una licencia bancaria europea, lo que le permite controlar directamente gran parte del flujo de dinero.

El verdadero atractivo es la cobertura de los métodos de pago. Una plataforma de comercio que venda en Estados Unidos, Brasil, Japón y Europa necesita tarjetas, monederos electrónicos locales y transferencias bancarias en cada uno de esos mercados. Adyen ofrece soporte para todo ello mediante un único contrato y una única integración. Además, los datos de pagos y liquidaciones se centralizan en un único lugar, lo que ayuda a los equipos financieros a conciliar los saldos de los vendedores en distintos países sin tener que combinar informes de varios procesadores.

Esa potencia conlleva ciertas expectativas. Adyen funciona mejor en plataformas con un volumen considerable, y sus condiciones comerciales así lo reflejan. Para un marketplace joven que aún está poniendo a prueba su modelo, el esfuerzo que supone su implementación puede superar los beneficios. Para una plataforma consolidada que se está expandiendo a nivel mundial, pocos proveedores pueden igualar su cobertura.

5. Stripe Connect

Ideal para: Plataformas orientadas a los desarrolladores que desean pagos entre varias partes personalizables e integrados en el ecosistema más amplio de Stripe.

¿Ya utilizas Stripe para gestionar tus pagos? En ese caso, Stripe Connect es la opción más sencilla entre las alternativas a Lemonway.

Connect es el producto de pagos multiparte de Stripe. Tú eliges el nivel de control que deseas ejercer sobre las cuentas de los vendedores, desde el proceso de alta gestionado por Stripe hasta flujos totalmente personalizados que tu equipo crea y gestiona. Los pagos, las comisiones, las transferencias y los calendarios de pagos se pueden configurar a través de la API. Su documentación es excelente, lo cual es importante a la hora de que tus ingenieros desarrollen la integración.

Creemos que esta solución es ideal para un tipo concreto de equipo. Una empresa de software que incorpore un mercado a un producto SaaS ya existente, por ejemplo, es posible que ya utilice Stripe Billing y Stripe Checkout. Al añadir Connect, todo queda reunido en un único panel de control y en un único conjunto de informes. Los precios estándar son públicos, por lo que puedes calcular los costes antes de hablar con el equipo de ventas, y se ofrecen precios personalizados a medida que aumenta el volumen.

La otra cara del control es la responsabilidad. Dependiendo del tipo de cuenta que elijas, es posible que tu plataforma tenga que asumir más trabajo en lo que respecta a la atención al vendedor, los reembolsos y las disputas. Además, Stripe no es especialista en modelos que requieran un uso intensivo de cuentas de depósito en garantía, como el crowdfunding. Sin embargo, si tu equipo busca un control profundo a través de la API y ya utiliza Stripe, Connect es una opción difícil de superar.

6. Truust

Ideal para: Los mercados españoles y del sur de Europa que necesitan servicios de depósito en garantía, pagos fraccionados y monederos digitales de un proveedor local.

Imagina una plataforma de alquiler vacacional en Valencia, una web de financiación colectiva en Madrid o un mercado de segunda mano en Barcelona. Para plataformas como estas, Truust puede ser la mejor alternativa a Lemonway, simplemente por su ubicación.

Truust es una empresa de tecnología financiera con sede en Barcelona. Ofrece servicios de pagos en cuenta de garantía, pagos fraccionados y monederos digitales para plataformas de comercio electrónico, mercados online y financiación colectiva. Las plataformas pueden integrarse a través de su API o utilizar un panel de control para crear enlaces de pago sin necesidad de realizar trabajos de integración. La API es de código abierto y está documentada públicamente, por lo que los desarrolladores pueden consultarla antes de una reunión comercial.

El enfoque regional es a la vez su punto fuerte y su limitación. Truust opera dentro del área de la SEPA, y los pagos se realizan a cuentas IBAN de la zona del euro. Para una plataforma cuyos compradores y vendedores se encuentran principalmente en España y en mercados cercanos, esto encaja a la perfección, ya que se adapta al contexto local en cuanto a cómo esperan pagar los usuarios españoles. Sin embargo, para una plataforma que realice pagos a vendedores del Reino Unido, Polonia o fuera de Europa, este enfoque no sería suficiente.

Truust también es adecuado para equipos más pequeños. La opción del panel de control permite a una plataforma probar un flujo de pago antes de dedicar tiempo a su desarrollo técnico.

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Las mejores alternativas a Lemonway: comparación

Si quieres comparar las alternativas a Lemonway de un solo vistazo, esta tabla recoge lo más importante.

¿Por qué buscar alternativas a Lemonway?

Ninguno de los puntos que se indican a continuación convierte a Lemonway en un mal proveedor. Se trata de cuestiones de compatibilidad, y explican por qué los equipos empiezan a buscar alternativas a Lemonway.

• Restricciones en Italia. El Banco de Italia ha restringido las operaciones de Lemonway en el país. Lemonway no puede incorporar nuevos socios italianos ni lanzar nuevos productos en Italia, y se enfrenta a límites mensuales en la apertura de nuevas cuentas de pago para los socios actuales. Los servicios actuales siguen funcionando, pero el crecimiento en Italia es limitado.
• Una clientela compuesta en su mayoría por franceses. La mayoría de los clientes de Lemonway son franceses. Para las plataformas que operan principalmente fuera de Francia y de Europa Occidental, esto puede suponer un menor nivel de asistencia y menos conocimientos locales.
• Pasos adicionales para la incorporación. El modelo de Lemonway exige que cada vendedor disponga de un monedero individual. Los proveedores con modelos de pago directo pueden abonar a los vendedores en menos pasos. En el caso de las plataformas con muchos vendedores ocasionales, cada paso adicional reduce las tasas de finalización.
• A menor escala. Con unos 70 empleados, Lemonway es una empresa pequeña en comparación con otros proveedores de BaaS y de pagos más grandes. Esto puede influir en la rapidez con la que se lanzan nuevas funciones y se abordan nuevos mercados.

En nuestra guía sobre… explicamos cómo se manifiestan estas compensaciones. soluciones de pago para plataformas.

Cómo elegir la mejor alternativa a Lemonway

Empieza por el problema que te ha llevado a buscar y anótalo antes de ver ninguna demostración. La mejor alternativa a Lemonway para una plataforma de financiación colectiva no servirá para un mercado minorista global. Cinco preguntas te ayudarán a acotar las opciones.

• ¿Cómo se paga a los vendedores? Los modelos basados en monederos electrónicos retienen los fondos por cada vendedor. Los modelos directos abonan directamente en las cuentas bancarias de los vendedores.
• ¿Necesitas un servicio de depósito en garantía? Si solo liberas los fondos tras la entrega o una vez alcanzado el objetivo de la campaña, el depósito en garantía debería ser tu primera opción.
• ¿Dónde están tus usuarios? Comprueba la cobertura de la licencia y los métodos de pago locales en todos los mercados en los que operas, incluidos los que figuran en la hoja de ruta del próximo año.
• ¿Qué aspectos del cumplimiento normativo quieres que se gestionen? Algunos proveedores se encargan de los procesos de KYC, AML y supervisión por ti. Otros dejan esa tarea en manos de tu equipo.
• ¿Quieres mantenerte al margen del flujo de dinero? Si no quieres retener nunca los fondos del vendedor, eso reduce rápidamente las opciones.

Cómo se ajustan las principales alternativas a Lemonway a esas respuestas:

• Plataformas europeas que buscan una solución integral de cumplimiento normativo y servicios bancarios en un solo lugar → ConnectPay (EE. UU.)
• Plataformas de alquiler, P2P y de la economía colaborativa que necesitan un servicio de depósito en garantía sólido → Mangopay
• Plataformas que desean mantenerse totalmente al margen del flujo de dinero → Payaut
• Mercados globales a escala empresarial → Adyen for Platforms
• Plataformas orientadas a los desarrolladores ya disponibles en Stripe → Stripe Connect
• Mercados de España y del sur de Europa → Truust

Descubre cómo somos compatibles con diferentes modelos en nuestra página sobre pagos a plataformas.

Encuentra el socio de pagos para tu plataforma de mercado más adecuado

No hay un único ganador en esta lista, y eso es normal. La mejor alternativa a Lemonway para ti depende de tres factores: tu modelo de pagos, los mercados en los que operas y el volumen de trabajo de cumplimiento normativo que quieras delegar en otra persona.

Si tu plataforma funciona con pagos en garantía y por etapas, Mangopay o Truust te resultarán familiares. Si te estás expandiendo a nivel mundial, Adyen o Stripe Connect te ofrecen alcance y control. Si quieres evitar por completo retener fondos, Payaut te ofrece una alternativa diferente. OPP es la opción adecuada cuando el volumen de pagos a proveedores es la principal presión.

Para los mercados europeos que desean gestionar cuentas, monederos, pagos y cumplimiento normativo de forma integrada, creemos que somos la mejor alternativa global. Trabajar con nosotros supone una única integración y un único proceso de cumplimiento normativo.

Elijas lo que elijas, comprueba la cobertura normativa mercado por mercado antes de firmar. Ahí es donde se han puesto de manifiesto los verdaderos límites de Lemonway, como demuestran las restricciones en Italia, y es donde las carencias de cualquier proveedor saldrán a la luz en primer lugar. Para tener una visión más amplia del mercado, consulta nuestro resumen de proveedores de servicios financieros integrados.