Vous parlez le langage B2B ? En réalité, il s'agit surtout de parler comme un être humain.
À la À la conquête du monde À cette occasion, notre responsable marketing, Simona Savickienė, a participé à une table ronde intitulée “ Parlez-vous le langage du B2B ? Aborder les lasers, la fintech et d’autres sujets complexes. ” La discussion s'est concentrée sur un défi commun à l'ensemble des secteurs de haute technologie : Comment communiquer clairement lorsque les détails ont vraiment de l'importance.
Que vous construisiez avec des photons ou solutions de paiement en ligne pour les entreprises, pour que votre message trouve un écho, il ne s'agit pas de simplifier le travail, mais d'en clarifier la valeur. La table ronde, animée par Kristina Skindelytė, a réuni des intervenants issus des secteurs de la fintech et de la deep tech afin d'explorer comment une narration précise permet d'instaurer la confiance, de susciter l'adhésion et de stimuler la croissance de l'entreprise.
Principaux enseignements tirés de cette intervention :
- La vieille distinction entre B2B et B2C cède la place à H2H: d'homme à homme.
- Racontez des histoires pour donner du sens à la complexité, et ce sens touche les gens.
- Pour parler la langue de vos clients, il faut d'abord comprendre ce qui leur tient vraiment à cœur.
- Commencez par pourquoi, expliquer quoi, et ce n'est qu'alors qu'il propose le comment pour ceux qui souhaitent en savoir plus.
